润滑油代理常犯的三大错误！

发布时间：

2020-07-31 15:32

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润滑油代理，我们既要考虑眼前的利益，更要考虑长远的利益。了解多方面信息才有把握做好。

1、过分关注利润空间

经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些品牌经销商老是过分关注单位利润率，仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚，单一方面销售量和整体利润很难上去，另一方面是这种盈利也维持不了多久。另外，大品牌的润滑油利润是相对透明固定的，利润可能不会太高，但其自身拥有的别的优势是小众品牌无法比拟的。

2、经常考虑更换品牌

有些中小润滑油品牌的经销商，在对待品牌上显得非常烦躁，时时刻刻地想找一个利润空间大，给的代理区域更广的品牌。殊不知，任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的，而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识，大多处于刚刚起步阶段，综合考虑各个方面，会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌，自己的生意做得越不行，老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多，最重要的是经销商要重视品牌，要时刻想着把品牌宣传出去，就必须投资很多的人力、财力物力在里面，这样代理商业会好做些。

3、对品牌缺乏系统的考虑

一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度，市场保护力度，公司的销售理念，价格体系都显得非常重要。一个理性的，比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况，但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间，而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证，最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。由于这些内部问题的存在，中小品牌的经销商面临的风险很大，朝不保夕，随时都会跨掉，在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。

所以说，润滑油品牌选择要考虑的因素不仅仅是一方面，品牌本身的质量、品牌的认知程度、市场保护力度、公司的销售理念、价格体系、各项综合实力都显得非常重要。

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