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2020，车用润滑油市场格局颠覆之年？
发布时间：
2020-11-30 16:35
来源：
随着价格战愈演愈烈，众多中小润滑油厂家出局，车用润滑油市场逐渐走向美嘉壳与其他品牌的二元化格局。
2000-2009年 润滑油在中国市场1.0暴利时代 2010-2019年 润滑油在中国市场2.0营销时代 2020-未来 润滑油在中国市场3.0微利时代
润滑油在中国市场的1.0阶段，大约在2000年至2009年，这10年是车用润滑油暴利通吃的好时光。
由于市场信息相对不透明，各上游厂家具备充足的利润空间，于是乎看到品牌百花齐放。这期间国内的野蛮增长，为后面多家国产润滑油公司上市打下了坚实基础。对于全国的渠道批发端来说，这是好日子的10年，车用润滑油的销量也从OE端逐渐向售后维修端倾斜。
润滑油在中国市场的2.0时段，大约为2009年至2019年。
以2009年末《汽车产业调整与振兴规划》政策发布，为汽车行业确立了新能源为突破口，培育自主品牌的基调。北汽、比亚迪等国内主机厂相继在2010年开始布局新能源领域。
这10年是国内润滑油品牌营销造故事的时代。车用润滑油品牌逐渐分层，市场上无力营销造势的中小品牌相继淡出视野。
每家品牌侧重沉淀了自己产品的某个卖点，例如有主打清洁，有主打冷启动保护，有主打全天候路况保护等等。一时间，各种营销词汇眼花缭乱，纳米技术、赛道技术、PAO等，可谓没有做不到，只有想不到。
此外，市场上能清晰看到各类小众高端改装油产品，普通大众型产品，中低端产品，活下来的在各自受众围墙里守护着自己的利益。在2.0期间，多家国内润滑油公司借助两个阶段沉淀下来的实力纷纷在国内上市。
2020年应该是一个分水岭。疫情催化下，供应链端价格战步入白热化。
各上游厂家为生存开始不同形式的价格战挤压对手，有的直接调整价格，有的变相升级不加价。随着价格战愈演愈烈，价值链各环节越发透明，标志着车用润滑油迈入3.0阶段。
未来随着营销深入和竞争加剧，车主对润滑油品牌的记忆也许会进一步窄化，类似快消品市场，只能记住几个头部品牌。车用润滑油市场也许将进一步从多品牌化迈入二元化时代，即“美嘉壳”与其他品牌。
阵营加速分化，导致润滑油产品线价格加速触底，并在互联网平台上形成常态化。价格竞争导致厂家利润空间被快速压缩，众多中小厂家的自创品牌也快速出局，将被迫放弃自建渠道，沦为供应链平台及大品牌的贴牌工厂。
而二线品牌由于品牌价值无法支撑与一线品牌平行的价格，自身品牌价值又无法填平与“白牌”油品的价差，被迫放弃对品牌渠道的商务支持，逐渐丧失市场份额，未来等待他们的将是兼并，或是趁早主动转型。
一是自建连锁赋能，美孚新成立合资公司孚创主导的美孚一号甄选店，零公里的圣罗萨连锁等，无不是希望通过连锁运营触达终端，建立属于自己的阵地。
二是为了稳住产能，不断拓宽与不同供应链平台战略合作，两条腿并行走。
目前众多润滑油生产厂家正积极为各大供应链平台站台，在短短几年内，市场上诞生了多款润滑油产品线，如新康众的布克威、快准车服的鹰旗、好修养的巴博比、三头六臂的狮魔等等。
自建连锁渠道或形象店，并用系统服务将优质终端门店圈起来，提供除产品供应之外的差别化服务，包括额外促销、定期培训、活动策划等等，本质是渠道下沉，同时把产品与服务捆绑以降低客户对价格的敏感度。但是这将导致渠道成本大幅增加，严格考验厂家对于成本与利润、以及长短期利益的平衡。
而对于第二条路，厂家过度依赖各大供应链平台，将严重压缩产品利润空间，乃至最终失去渠道自主权。如何在贴牌与自有品牌渠道之间做好平衡，将是这些厂家们未来的重要课题。
虽然众多主机厂纷纷宣布在2025年停产燃油汽车，新能源汽车大势所趋，已成为众多后市场玩家的共识。然而，笔者认为车用润滑油市场仍然会增长，只是趋势会减缓，基于下面三点判断。
第一， 巨大的存量市场。
我国乘用车保有量接近3亿，以现在的增长速度，到2025-2030年，乘用车保有量将达到4-5亿辆。巨大的存量市场下，若以每辆车平均10-15年使用为标准，存量燃油车市场至少仍有10-15年的常态化润滑油刚需。不过随着新能源汽车替代燃油车，整个车用润滑油的增长率将减缓。
第二，其他零部件仍需车用润滑油。
新能源汽车包含混动、纯电动两大类型汽车，混动汽车与传统汽车无异，暂不讨论。电动车除了发动机被替代之外，仍有不少零部件需要使用润滑油，包含冷却、制动、变速箱、减震系统等。
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